HEDEF UZAK DEĞİL

Türkiye Mobilya Sanayicileri Derneği (MOSDER) Başkanı Ahmet Güleç, 2 Şubat’ta sona eren İstanbul Mobilya Fuarı (İSMOB) ve Türkiye mobilya sektörü ile İnegöl Mobilyası hakkında kendisine yöneltilen soruları yanıtladı ve bazı değerlendirmelerde bulundu.

TÜRKİYE’NİN DÜNYADA MOBİLYA ÜLKESİ İZLENİMİ YAYGINLAŞIYOR

İSMOB’un bir fuarın 10 yılda gelebileceği zirveye ulaştığını kaydeden MOSDER Başkanı Ahmet Güleç, “Zaten Türkiye mobilya sektöründe ciddi anlamda bir yükseliş olduğunu 2013 ihracat rakamlarında da gördük. Her şeye rağmen mobilya ihracatı yüzde 18’lerde. İhracatı yine arttırdı ve 2 milyar 180 milyon oldu. Türkiye’de mobilya sektörünün yaygınlaşmasıyla birlikte, dünyada da mobilya ülkesi izlenimi yaygınlaşıyor. Zaten bunu gittiğimiz uluslar arası toplantılarda da görüyoruz. Türkiye bir mobilya ülkesi. 2023 hedefi 10 milyar dolar ihracatla dünya 5’inciliği. Bunun ne kadar rasyonel bir hedef olduğunu artık fuarlardaki izlenimlerden de görüyoruz. Dünyanın her yerinden artık İSMOB’da mobilya alıcıları var” dedi.

İNEGÖL GERÇEK BİR MOBİLYA ŞEHRİ OLACAK

İSMOB’un 400’e yakın katılımcısı olan bir fuar olduğunu vurgulayan Ahmet Güleç, “50-60 tane de dünya firması bizden yer istedi, ancak veremedik. Bunlar İtalya, Almanya ve Uzak doğu ülkelerinden yer istediler. Yerle ilgili sorun yaşıyoruz. İnegöl firmaları da 137’ye çıktı. İnegöl Mobilyasını artık herkes tanıyor. Fuarlar da bunlar için bir basamak, tanıtım. Nitekim bugün İnegöl’den Çin’e gideceğiz, dünyanın en büyük metrekareli fuarında İnegöllü mobilyacıları göreceğiz. Aynı zamanda Nisan ayında dünyanın en iyi tasarım fuarına, İtalya’ya gidiyoruz. Orada da İnegöl firmaları var. Bunların hepsi platform. Önemli olan İnegöl kimliğini daha da sağlamlaştırmak. Burada İnegöl mobilyası tasarıma ve farklılığa önem verdiği müddetçe iyi yolda olacak, ama para kazanabilmesinin yolu da kesinlikle ölçek büyüklüğüyle olacak. Ölçek büyüklüğe geçtiği zaman İnegöl gerçek bir mobilya şehri olacak ve dünyada da tanınan bir şehir olacak” diye konuştu.

FUARLAR SATIŞ YERİ DEĞİLDİR

Ahmet Güleç, İSMOB’da bu yıl ilk kez kurulan çadır hakkında da açıklamalarda bulundu. İlk yıl olmasının bir dezavantajı olduğunu ifade eden Güleç, “Küçük bir çadır da değil, 15 bin metrekarelik bir çadır kurduk. 15 bin metrekare büyüklüğünde ilk olarak planlanan bir şeyin dolaşım kurgulaması pek kolay olmuyor. Buraya katılan firmalarımızın çoğu da yeni firmaydı. Kurduğumuz vakit zaman da azdı. Ama her şeye rağmen o uluslar arası arenaya çıkmak bir başarı. Bir fuara katıldığınız zaman, o fuar mutlaka bir şeyler katıyor. Fuarlara bir de şu gözle bakmak lazım, fuarlar satış yeri değil. Fuarlar kendini çek ettirme, pazara girme, pazarı tanıma, bir pazarlamadır. Pazarlama satış demek değildir. Çoğu insanlar pazarlama ve satışı bir arada tutuyor. Fuarda; neyi üreteceğin, mevcut üretilen ürünün ne kadar ilgi gördüğünü, hangi pazarlara hitap ettiğini, fiyatı ve kalitesinin doğru orantılı olup olmadığı, hangi pazara yakın olduğunun bir test aracıdır. Daha sonra hangi satış stratejilerinin uygulanacağını öğrenirsiniz. Benim ürünüm ne kadar doğru, ne kadar tuttu. Yeni bir koleksiyon yapıyorsun ve bunu müşterinin beğenisine sunuyorsun. Burası bir podyumdur. Burada ne kadar ilgi görüyorsun. Ben bir ürün yaptım, fuara gireyim kamyon kamyon mal satayım… Yok dünyada böyle bir şey” dedi.

250 BİN METREKARE YENİ FUAR ALANI

İstanbul’a yeni bir fuar alanı yapılması konusunda çalışma olduğunu açıklayan Güleç, şöyle devam etti: “İstanbul’da Kadir Topbaş’la fuar açılışında yaklaşık 1 saat baş başa bir görüşme yaptık. 250 bin metrekarelik kapalı alanlı yeni bir fuar alanı yapılması düşünülüyor. Bu yeni fuar merkezini düşünebiliyor musun, müşteri gelip seni bulacak. İster doğru yerde ol, ister yanlış yerde ol. Seni bulabilmesi için artı bir şeyler yapman gerekecek. Fuarı fuar yapan yeni fikirler, yeni koleksiyonlar ve yeni firmalardır. Bunlardan istifade edecek olan da, yine o firmanın pazarlama departmanıdır. Doğru ürünü doğru fiyatla doğru yerde pazarlayamazsan, emin ol hiçbir önemi yok. Fiskos pazarlama bilgisi çok güçlüdür. Şu firma çok güzel ürünler yapmış şu holdedir, bu firma çok iyi ürünler yapmış bu holde… Yani İnegöl’ün 1. Sokağında bile güzel modeller yapan bir firma, doğru pazarlama ürününü kullanarak kısa zamanda pazara girer. Bu firma OSB’de değil, Ertuğrulgazi’de değil, Osmanbey Caddesinde değil diye bir sorun olmaz.”

İNEGÖL MOBİLYASI BİZİM İÇİN YOL, SU

Ahmet Güleç, açıklamalarında İnegöl Mobilyası markasına sahip çıkılması gerektiğini de savundu. “Cam işiyle de uğraşsan, lokantacı da olsan, farklı bir sektörde de uğraşsan, bizim tepe markamız İnegöl Mobilyasıdır” diyen Güleç, “Hepimizin elinden gelen çabayı göstermesi lazım. Hepimiz buradan ekmek yiyoruz. Bizim bir tabirimiz var; yol, su köprü gibi… Bu İnegöl Mobilyası kavramı da bizim için yol, su. Adeta kendi başına üst bir sivil toplum kuruluşudur, temel taşımızdır. Ama şunu da unutmayalım, pasta küçük olduğu müddetçe çok da alsanız kimse doymaz. Ama pasta büyütülürse, herkes doyar” dedi.

POTANSİYEL 3 MİLYAR DOLAR

Türkiye’nin ve İnegöl Mobilyasının 2023 hedefleri hakkında yöneltilen soruyu da yanıtlayan
Ahmet Güleç, “Son 10 yıla baktığımızda, 7 kat büyüdük. 10 milyar dolarla 5 kat daha büyümemiz gerekecek. Önümüzdeki yıl 2 milyar 600 milyon civarında ve hatta dolar kurunun Mart’tan sonraki durumuna göre daha fazla ihracatımızı da arttırabiliriz. Bu nasıl olabilir, bizim Ortadoğu kapımız olan özellikle Suriye’deki bu iç karışıklıklar bittikten sonra… Biliyorsunuz burada insanlar katlediliyor. Bu bizim o bölgedeki mobilya bölgelerimize de Hatay, Adana gibi şehirlerimize de zarar veriyor. Bu bittikten sonra inşallah ben inanıyorum ki 3 milyar doları çok yakın bir zamanda yakalayacağız. Bu bölgelerde huzur arttıkça, İnegöl’ün şansı daha da artacak. Çünkü biz o ölçek büyüklüğüne ulaştıktan sonra daha iyi tasarım ve tasarlanmış markaları göz önünde bulundurunca; Avrupa, Amerika, Rusya, Hindistan, Çin, İngiltere gibi pazarlara girme şansımız artacak. Şuanda kritik bir eşikteyiz. Bu kritik eşiği de inşallah en kısa zamanda aşacağız. İnegöl’ün de 2023 hedeflerimiz içerisinde 1 milyar dolar ihracat yapacağını ön görüyoruz. 10 milyar dolar içerisinde en az 1 milyar dolar olacak, ama bu Mobilya İhtisas Organize Sanayi Bölgesinin de devreye girmesiyle İnegöl’ün aslında ihracat potansiyeli 3 milyar dolardır. Bu hedef çok uzak gözükmüyor” dedi.

Ahmet Güleç, mobilyanın ihracata yönelerek büyüdüğünü de konuşmasında vurguladı. Bunun hem artısı, hem de eksisi olduğunun altını çizen Güleç “Artısı şu; bizim daha fazla dışarıyla rekabet etme gücümüz artıyor, dışarıyı tanıma ve ihracat yaptığımız için hem finans anlamında, hem de gelecek anlamında doğru yoldayız. Ama iç pazarı düşük olan pazarların ihracata yönelince müşteri baskısıyla mal satıyor. Tasarımı ve ürünü yaparken müşteri baskısıyla yapmak katma değerli mal yapmaktan uzak tutuyor ve özellikle rekabeti firmalar fiyat rekabetine çeviriyor. Fiyat rekabeti kötü bir rekabet. Adeta sütün içindeki kaymağı çekip ondan sonra yoğurt yapmaya benziyor. O zaman da kaliteli mal üretemiyorsun. O kaymağı aldıktan sonra kaliteli bir şey kalmıyor. İhracata kesinlikle devam etmemiz lazım, ama iç pazarın da biraz daha rahatlaması lazım” dedi.